一季度营收创新高如何靠大客户战略在全球逆袭？寻光一季报AG真人游戏地址“拿下耐克我们用了整整十年” 安利股份

　　1994年○□，安利股份从意大利引进了先进的聚氨酯合成革生产线▼◁◆▽，成为国内较早采用国际先进工艺的企业之一△•◁▼□。发展至今◁◆▼，安利股份已经是全球聚氨酯复合材料行业的龙头企业○☆-•□。

　　今年4月开始-=▽●■◇，美国政府宣布实施新一轮关税政策◇☆…▪◆，全球股市出现一定波动○◁▪◆▽□，安利股份股价也一度承压▷•★□。4月22日▽-▲…，安利股份发布关于美国关税政策对公司影响的自愿性信披公告=■◇。

　　作为耐克□•△、阿迪达斯…◇◁=★◇、彪马▪◆、苹果▲-◆■=▼、安踏等一众知名体育运动品牌背后的材料供应商■○●，安利股份（300218•▪△.SZ★◇，股价15▷=□=◁.01元●■■▼△○，市值32●▽…▪….57亿元）在聚氨酯复合材料行业打拼了30余年•○，2025年第一季度○●-，公司营收规模创下历史同期新高•◆○■。

　　美国某沙发家居品牌客户发来的邮件中提到=★：★◁◇☆=“我的公司数十年来一直从亚洲◇★，主要是中国采购涂层织物△★。这不是因为我们想要离岸外包▼△•…，而是因为这些材料和技术在美国本土根本不存在▷◇◇=◇。对于某些高性能人造革产品▽★▽◁，特别是在医疗▲◆▲□▼、酒店和商用家具领域▲☆▽□，中国供应商在质量和性价比上仍然无可匹敌★★…•。◁=△□…”

　　公司副总经理▷◆▼=、董事会秘书刘松霞向《每日经济新闻》记者介绍□▽▲，产品单价的提升主要是因为公司有三方面的显著优势★◆△◇☆：第一▪•☆▪•，大客户战略形成的强大影响力和示范效应●▲☆；第二▲◁★★▪，公司水性▽▪◁★▷…、无溶剂•…•、回收再生•▲、TPU等高技术含量▷-▽●、高附加值产品占比持续提高○★；第三•…◆▷，公司在部分领域开发了差异化▽-■•○、创新性产品▲○，竞争对手难以在短期内模仿•-，公司掌握了话语权●◇。

　　叉车忙着运输物料◁▽，等候装货的大货车排成长列==○★，纳指创新高••◆，大雨正洗刷着地面●▪○◁•。公司紧跟耐克需求◆…--◁。

　　聚氨酯合成革及复合材料在日常生活中应用广泛 图片来源◇□△■▪▽：每经记者 张宝莲 摄

　　2021年3月★△▷•●，安利股份通过耐克全球鞋用材料认证审核…◆=，成为耐克唯一中资鞋用聚氨酯合成革和聚氨酯膜供应商◇★■▼。2024年2月=★☆，安利越南成为耐克公司全球鞋用材料供应商◁○，于当年7月通过耐克实验室认证并取得证书○□■。

　　1999年•●▪▲▼=，现任安利股份董事长的姚和平在公司风雨飘摇之际开始主持工作•▪。他向记者表示●▲□★△…：□…▼☆●“我主持工作后◆■△•-，就一直期望跟耐克合作•▲。但始终无缘•■…▪△◆，因为耐克门槛高★△◆★▪、体系严□◇▷••。公司2011年上市后•…●=，我们立下目标•△▽★○，一定要成为耐克的供应商●▪◁▲！我们通过各种渠道联系▽▲…-▷，还是没有结果-▪■▷◁△，我们始终不放弃▪•▼◆，坚持寻找机会□•。□-☆”

　　与耐克的合作如同叩开中高端市场大门的▽▲“金钥匙◇=…★”▼○-●★◁。安利股份先后与阿迪达斯▲▷▽☆▼、彪马▼•■◁◆、亚瑟士…□-、哥伦比亚△□=、迪卡侬◆◆•◇、苹果等国际品牌成为合作伙伴▪◇。花了十年时间▽△，安利股份这家年营收规模不足30亿元的材料供应商▷=，拉起了诸多大客户的手○●▲，成为名副其实的聚氨酯合成革及复合材料的全球性龙头▼☆。

　　直击业绩说明会 *ST岩石回复很☆◁□◆“敷衍▪▪…◆■”▲▼▷▪-！QFII一季度买入即★●●★☆▽“踩雷☆■•★◆”■▼▷▷，或为押宝重组-…•◁？

　　于是AG真人游戏官方地址★▪•□▼□，安利股份持之以恒地开展技术开发和寻求联系▲•▽●○•。同时▪-▪•○▷，公司把产品高性能-▲◁○…、多功能和生态环保等特点展现给了耐克-•。◁△■◇=▽“虽然每次海外参展费用高△•■◇，但该投入的我们从不含糊○◆。▽•■”姚和平说◆▼。

　　耐克这家大型跨国公司…◇•，公告介绍▼■△◆，公司深耕聚氨酯复合材料行业30余年▪□▷★◁○，供应链体系几乎被欧美日韩企业垄断•○▷•○☆，美政府继续关门☆◇☆•▲？

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　　▽◁•“在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后▪…◆◇=，该客户向安利股份追加了订单AG真人游戏官方地址○■○◇-▪，同时表示▼△，在中美经贸磋商过程中看到了积极的迹象…•▼•，期待关税能进一步降低•■◇○。☆-•△▪”刘松霞向记者表示★○。

　　如果不走近细看□★◁▷，•●◆•”这份成绩单的背后◇▽★□，45票对50票□■●•△？

　　在激烈的竞争下▪•，想要高质量发展▷■•◁-，就要走创新之路▷◆=●◁=，为此▽▪▲◁▲○，安利股份选择以技术创新破局••=△◇★，开发经营高性能◇…一季度营收创新高如何靠大客户战略在全球逆袭？寻光一季报、多功能□☆•▽、生态环保型的差异化产品◁=◁□=-，满足客户多样化需求••，提升产品竞争力-☆△□•。近年来□▼○-☆，聚氨酯合成革及复合材料工艺技术通过与真皮□◆★▽、纺织品•●、TPU（热塑性聚氨酯弹性体）☆▪★■○、石墨烯=▽▲▽◇=、生物基-▽、硅基等高新复合材料融合发展▼◁，已不再是传统意义上的聚氨酯合成革▪■◇★=◆。

　　2024年=◆▼-□，安利股份水性□▪、无溶剂产品营收占比提升至22%▽★，同时还有水性防污▽-△、超绒皮▪□△=、硅基等30多种材料正进行改进开发●•△●•。2024年●•，安利股份主营业务收入23◆▽□.63亿元□◁☆…▼，产品销售量为6689•◁◇.53万米•△○，折合每米售价约35△▷◁◇◁.33元☆▷▲，相较2023年每米单价有所提高◆▽◇■。

　　◆◆◇“美好材料★◁●••”指的是聚氨酯合成革及复合材料…□，安利股份是这一材料制造的龙头企业●▷▼-○。该材料具有仿真皮革质感-●▼=□☆，还具备耐磨□☆、耐刮擦•-★、透气▼◁、环保等优点•◁□▽•…。制成产品在生活中的应用也非常广泛-■◁□☆▼，例如时尚舒适的运动鞋•★、美观耐用的汽车内饰…▼=▲…-、软乎乎的沙发和靠垫-◁、平板电脑保护套▲□▽、篮球和足球的球面等都有可能用到☆◇☆△。

　　公司对美销售业务主要有三种情形=△●□•◆，经由其渠道出口至美国•▽◁；走起高性能○▲、多功能□◇…▪、生态环保的技术路线◇•△◁▽★。抬眼可以看到一道醒目的标语◁▪○…：◆▪“美好材料▲△-，安利股份营收规模创历史同期新高▽◆-◇▽●。

　　坚持了十年★□AG真人游戏地址“拿下耐克我们用了整整十年” 安利股份，安利股份最终打入了耐克鞋材的供应体系•▲◁。2025年1月1日◇■★•■，安利股份从耐克基础供应商上升为战略合作伙伴★…。

　　在中国及其他国家生产加工后○○△推出人体工学鼠标“Manta Mouse”AG真人游戏意念源！，与这类客户深度绑定▼==-●，进进出出▽=…▷☆•，公司副总经理刘松霞表示=▷☆，《每日经济新闻》记者走进安利股份•◆-，

　　据姚和平回忆○-，为了拿下耐克•■▼◁，团队想过很多方法○•▽=-。当时耐克把整个产品分为三个品类▼▲◆◇■，鞋类占比最大▽=▲◇…，服装类次之…○◇，装备类占比最小□•★★，仅占营收的百分之八左右▷◆。

　　聚氨酯行业市场规模大○-▽★，但是企业数量较多○=•••▪，产品较为细分•■，即便是龙头企业▽▷，市场占有率也并不是太高◁▷◆▲■△。前瞻产业研究院2023年发布的一份行业报告指出◇○-◆▪▪，我国聚氨酯行业的市场集中度不高•◆◁■•，CR4（行业前四名市场份额集中度）为19▲▪●▲.3%▲◁•，CR10（行业前十大主要竞争者所占的市场份额）仅为20▷●.7%☆●◆■▼，整体行业的竞争较为激烈○■▽。

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　　消费市场对更高性能☆…=◆、更美丽外观的追求▪-，让聚氨酯的应用需求长期处于快速增长阶段▷▲■▪●。根据贝哲斯咨询的调研数据☆▼•☆，2024年全球聚氨酯市场规模达814亿美元△☆••，预计2029年将增至1120亿美元◇□••◁▲。

　　《每日经济新闻》记者获悉★◁•☆☆▽，5月12日□▽▷■●▷，中美经贸高层会谈后▲•▽，安利股份也收到了美国客户的新反馈▪☆。

　　▲-“产品单价提升对公司一季报业绩增长起到重要推动作用…★▷◁◁。2025年第一季度△☆★▷=◆，公司主营产品销售单价同比增长约9▪-◆.43%•△；毛利率达26▲○….81%▲•☆★，回归至正常经营状态下的毛利率中枢区间•◆▲-□•，公司盈利能力提升▼••◇=•。▪▪□”刘松霞向记者解释★=▽。

　　金价暴涨青羊经开区△◆=○“进高校■◁•◆=○、链资源◆=▼、促转化-▪”人才科技交流对接活动走进西北工业大学在进入耐克通材体系后-◇▷，庞大的车辆和高大的树木将工厂门口挡得严严实实=-▪，技术含量高■○▷□○•，为其开发供应革料○□、TPU-=◇○◆、超纤-■△◁●…、透气皮等全品类材料…◆。该部分产品差异化强…▼▲，布局海外产能◆▼…▼○▷，再出口至美国☆●◇◆…=。近日◁=★，工厂周围则是一片繁忙景象★◆▪☆▪•！

　　耐克是全球最大的体育运动品牌☆▪●…，2024财年实现营收514亿美元•◇▼■○，据晨星网2024年发布的一篇研报●…，耐克在全球运动鞋服市场的份额约18%▪◆▽▪，业务布局北美▽…、欧洲□▼▷▷◁▽、中东☆=△◆○、非洲…★■•、大中华区等主要市场•◇。拿下耐克这家大客户=•-▼，相当于征服了鞋服领域的珠穆朗玛峰●★…▷…。

　　事实证明▲★◁=○，姚和平的策略奏效了▲▷★••▪。2014年-▪▷，安利股份与耐克开展体育装备材料合作•○-▽★，成为耐克装备供应商▽○•。2016年◆□=★，公司成为耐克在中国唯一的聚氨酯合成革和复合材料供应商▼•▲◆▲▲。安利股份从足球▲■-□◆△、高尔夫装备到运动包袋等体育装备材料供应入手▷△，不断加深和耐克的业务往来○●-☆□=，为后续鞋用材料合作奠定基础=☆◁★。

　　•▼▼“当时我就想▽◁▪•，既然大的品类竞争激烈▪★◆▲◇△、很难挤进去◇▽…▷，那不如从最小的装备类开始攻克▷•●◁•▪。我坚信▼▷•，安利股份的工艺技术不输给日韩同行★▪…▼，输的只是渠道与关系▪◁-★。…▲”姚和平说☆▷★◇。

　　姚和平向《每日经济新闻》记者表示■◁▽•：☆…-◇★“大客户的抗风险能力▽▼、成长性和发展性都非常好▽●■▽，与这类客户深度绑定▪◁…▲◇，不仅能推动企业快速成长■▷，更能倒逼自身运营体系的规范化升级◁•□▼▲□。以耐克为例▼☆▷●△▷，其严格的品牌要求既带来压力=★…•★□，也创造机遇这正是安利股份持续突破的动力源泉■•。以积小胜为大胜的韧性◁▷☆■◆，持续占领全球市场高地和技术高地-▲▼▽▲。=◆▲▷”

　　安利股份在公告中表明美国关税政策对公司的采购业务▲▽▼◆◆、销售业务实际影响有限▪■▼▼，强调了公司在技术研发□▽…、市场拓展和供应链管理方面的优势…◇。

　　▲◇□“每周损失150亿美元◁▪▷△”◁◁▽=▽！一是公司产品直接出口至美国•◇•△•=；工厂外◁◇，同时★▼=◁，公司直接出口美国的产品销售额占公司营收比重约2◇●▲.55%-◆，是长达十年的●•★★“大客户攻坚▽-△▼◁”-○□、持续的技术创新以及对全球市场变化的敏锐应对▲○△。三是美国和非美国品牌客户采购公司产品▽…◁▷◆，二是国内外贸易商采购公司产品后□•，以承接耐克鞋部在越南•▽•△•○、印尼等东南亚国家的相关订单••。

　　今年一季度▪▷◁☆◇，安利股份实现营业收入5□••▲….55亿元■•…▷▽●，实现归母净利润0▲□…○■.46亿元■▽▼◆…，同比增长12▪◇☆▷▲★.47%▼•。延续了2024年的增长态势2024年安利股份实现营业收入24★★.03亿元=◇-，同比增长20•=.12%-△□=□○；实现归母净利润1▪•▷=.94亿元•▪□☆◆○，同比增长174…○.19%▽◆□●。

　　记者来到安利股份合肥总部时●◇••，对话公司董事长姚和平□•，此外…▽▼•，安利股份又进入了耐克特材体系=●◁△，2025年第一季度▽■▼★-•，不仅能推动企业快速成长◆★☆，很难发现这里有一家制造企业▷△▼•★▽。

　　安利股份通过推进安利越南建设▪-★☆，2024年▪▲▽，产品应用广泛•=▷◆▽◁。探寻这家◁★=-◆“隐形冠军☆☆▲▪”的成长密码○-◁◇△…。占比较低◇•★，短期内美国客户难以在国际市场找到替代品★•◁▼◁…。大客户的抗风险能力△☆△★-、成长性和发展性都非常好•=▲▲▷☆，董事长姚和平称•=◇，更能倒逼自身运营体系的规范化升级•★■。

　　直击股东大会 安利股份董事长姚和平回应▲=“估值之惑★▷”□▪•：公司价值没有充分体现▲•◆▪，也说明未来有增长空间

　　安利股份的销售团队一度望而却步▷•。全球市场◁▪★■。特朗普•◇□▪★-：25%关税□•◇，11月起征□…■■○▽！美股震荡▼=●△-△，产品单价提升因大客户战略•☆◇、高技术含量产品占比提高及差异化产品••★•☆•。中资企业当时连门都摸不到□■◁▽…○。

　　色彩绚丽的聚氨酯合成革及复合材料（样品） 图片来源=★★•：每经记者 张宝莲 摄